Определяем, кого именно нужно нанять
Тип продаж, продукт, цикл сделки, KPI, требования к опыту, поведенческие компетенции и ограничения роли.
Результат → единый профиль кандидата до запуска вакансии.
НАЙМ И АДАПТАЦИЯ / SALES TEAM
Найм и адаптация менеджеров как управляемая воронка
Строим не «HR-процесс», а систему отбора, где каждый этап проверяет конкретные компетенции, а после оффера сотрудник проходит понятный маршрут до самостоятельной работы и выхода на план.
Воронка показывает, где компания теряет кандидатов, где происходит реальная проверка навыков и сколько людей в итоге доходят до результата.
СИСТЕМА ОТБОРА
Пять этапов, которые уменьшают стоимость ошибки найма
Каждый следующий этап дороже предыдущего, поэтому неподходящих кандидатов нужно отсекать раньше, а сильных — проверять глубже.
Отсеиваем слабых до интервью
Мотивация, опыт, ожидания по доходу, дисциплина и базовая квалификация.
Результат → меньше пустых собеседований.
Проверяем мышление и модель поведения
Структурированные вопросы, реальные ситуации и единая шкала оценки.
Результат → кандидаты сравниваются по фактам.
Кандидат продает вживую, а не рассказывает, как умеет продавать
Ролевая ситуация, квалификация, возражение, презентация и закрытие на следующий шаг.
[ LIVE-СПАРРИНГ ]Результат → фактическая проверка навыка до оффера.
Решение принимается по данным
Итоговый балл, риски, сильные стороны и план адаптации будущего сотрудника.
Результат → меньше решений «понравился / не понравился».
КАРТА КАНДИДАТА / DATA ART
Профиль кандидата показывает не резюме, а реальный уровень навыков
До оффера руководитель видит сильные стороны, риски и то, какие компетенции придется усиливать в адаптации.
№07
Кандидат №07
Менеджер по продажам / профиль B2B FIT INDEX 78%
РЕКОМЕНДОВАН К АДАПТАЦИИ
СИЛЬНАЯ СТОРОНАКвалификация клиентаХорошо выявляет контекст и критерии решения.
ЗОНА РИСКАРабота с возражениямиТребуется алгоритм изоляции и отработки «дорого» / «подумаю».
ПЛАН АДАПТАЦИИУсилить закрытие и дожимВ первые недели — ролевые тренировки и разбор реальных звонков.
РЕШЕНИЕОффер с контролируемой адаптациейКандидат подходит под роль при точечном усилении навыков.
АДАПТАЦИЯ / 4 НЕДЕЛИ
Сотрудник не просто «выходит на работу», а проходит маршрут
По мере прохождения страницы активируется путь адаптации: от продукта и CRM до реальных сделок и допуска к самостоятельной работе.
01
НЕДЕЛЯ 01 Продукт, клиент и система продаж
Сотрудник понимает продукт, портрет клиента, CRM, этапы воронки, стандарты коммуникации и базовые речевые модули.
02
НЕДЕЛЯ 02 Ролевые продажи и аттестация
Проверяем квалификацию, презентацию, возражения и закрытие до выхода сотрудника на полноценный поток лидов.
03
НЕДЕЛЯ 03 Реальные лиды под контролем
Первые звонки и сделки разбираются руководителем. Ошибки корректируются до того, как превращаются в привычку.
04
НЕДЕЛЯ 04 Самостоятельная работа и финальная аттестация
Оцениваем активность, качество, конверсии и готовность сотрудника к полной нагрузке.
[ ДОПУСК К САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЕ ]
ИНФРАСТРУКТУРА
После проекта система найма остается внутри компании
Руководитель получает рабочие инструменты, которые можно использовать при каждом следующем найме и адаптации.
✓Профиль должностикритерии сильного кандидата под модель продаж
✓Сценарий интервьюструктура вопросов и логика оценки
✓Карта оценкиединая шкала сравнения кандидатов
✓План адаптациимаршрут сотрудника на первые недели
✓Аттестациякритерии допуска к самостоятельной работе
ЭКСПЕРТ / ПРАКТИКА НАЙМА
Дмитрий Герасименя
Архитектор системных продаж
Найм строится не отдельно от отдела продаж. Профиль кандидата, интервью, ассессмент и адаптация связываются с продуктом, воронкой, KPI и реальными задачами менеджера.
13+лет в продажах и управлении командами
250+проектов и систем продаж
6500+интервью и ассессментов
ФОТО 1Разбор команды / интервью / ассессмент
Работа с командой
ФОТО 2Проектная работа с руководителем
Проектная работа
ФОТО 3Деловой портрет
Экспертный портрет
СТАРТ / НАЙМ
Построить систему найма под ваш отдел продаж
Разберем модель продаж, текущую команду, количество вакансий и определим, где именно компания теряет время и сильных кандидатов.